讓微信運(yùn)動(dòng)到達(dá)了前所未有的熱度資深外貌協(xié)會(huì)會(huì)員小位近年來，以國(guó)內(nèi)佰草集、林清軒等，韓國(guó)悅詩風(fēng)吟、謎尚等，歐美系科顏氏、歐舒丹等為代表的化妝品單品牌店越來越多。嬌蘭佳人董事長(zhǎng)蔡汝青甚至預(yù)言，未來十年，單品牌店會(huì)成為“強(qiáng)勁的化妝品零售模式”。（ps.真這么牛掰？）原因有三點(diǎn)：1. CS渠道原有模式經(jīng)過高速發(fā)展后逐步飽和過剩，各個(gè)品牌的廝殺已經(jīng)白熱化；2. 百貨島柜渠道本身在走下坡路；3. 消費(fèi)者隨著90后一代逐步成為主力，他們的價(jià)值觀和消費(fèi)習(xí)慣有了很大的改變。而與此同時(shí)各個(gè)品牌把單品牌點(diǎn)作為一個(gè)新的渠道和新的增長(zhǎng)點(diǎn)就不奇怪了。短期內(nèi)會(huì)有一擁而上的表現(xiàn)，但這種模式對(duì)產(chǎn)品儲(chǔ)備、管理模式及綜合要求都是不一樣的。我的看法是，大家都會(huì)嘗試去做，但真正能長(zhǎng)久立足的有多少，還不好說，還是需要時(shí)間來檢驗(yàn)。單品牌店要有它的個(gè)性和特點(diǎn)，也會(huì)突顯出品牌的魅力，未來年輕的消費(fèi)者會(huì)選擇自己喜歡的符合自己個(gè)性的品牌。集合店很難凸顯出個(gè)性品牌，如果不創(chuàng)新會(huì)失去年輕的消費(fèi)者，就像服裝店一樣，現(xiàn)在很少顧客選擇集合店，都是單品牌店，這是趨勢(shì)。——康緹創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)高學(xué)東單品牌店鋪肯定是趨勢(shì)，未來的單品牌店，也可能會(huì)列入更多跨界的整合性資源如MUJI，或許三福這種。但是未來的發(fā)展怎么樣，還需觀望。簡(jiǎn)單的說，歐美、日韓今日盛行的是我們明天（的流行趨勢(shì)），如今的確有很多品牌都在嘗試單品牌店模式，但他們會(huì)遇到各種問題或困難，需要一定時(shí)間去適應(yīng)和摸索。行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分是必然趨勢(shì)，就像電器行業(yè)當(dāng)初從大型傳統(tǒng)百貨分離出來一樣，而且發(fā)展會(huì)很快，尤其是在大型購(gòu)物中心中。首先中國(guó)是個(gè)大容量市場(chǎng)，目前在全球占比份額上也處于大板塊之一，同時(shí)中國(guó)又是發(fā)展中國(guó)家，渠道的多元化、消費(fèi)群體的多層次化注定在接下幾年，行業(yè)各渠道都會(huì)面臨升級(jí)和突破。對(duì)于單品牌店的發(fā)展我一直是看好的，我認(rèn)為生存土壤是具備的，不過單品牌店是否能得到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可并能快速發(fā)展，這主要取決于品牌店是否具備個(gè)性的產(chǎn)品文化和獨(dú)立風(fēng)格調(diào)性。只有呈現(xiàn)出鶴立雞群的視覺才能初步得到行業(yè)與消費(fèi)者的初步認(rèn)可。的確最近幾年在核心商圈和shopping mall出現(xiàn)了很多化妝品的單品牌店。這些單品牌店形象好，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，給消費(fèi)的購(gòu)物體驗(yàn)非常不錯(cuò)。從流行的趨勢(shì)看，未來幾年很多有實(shí)力的品牌和有特色的品牌都會(huì)陸續(xù)走此類的營(yíng)銷方式，給消費(fèi)者一站式的護(hù)膚體驗(yàn)與購(gòu)物體驗(yàn)，這不簡(jiǎn)單的是一個(gè)品類，而是全身護(hù)理的多個(gè)品類的組合（面部，身體，洗發(fā)護(hù)發(fā)等）。
——巴登巴登市場(chǎng)總監(jiān)陳耀輝渠道成本太高，單品牌店能給消費(fèi)者提供物超所值的消費(fèi)體驗(yàn)和產(chǎn)品，需要品類完善，有一定的推廣管理能力。單品牌店都有自己的特色和個(gè)性標(biāo)簽，店鋪形象，柜臺(tái)道具，場(chǎng)景陳列，購(gòu)物氛圍，專業(yè)服務(wù)…這些鮮明的特色和個(gè)性，構(gòu)建了單品店的粉絲群。單品牌店是做粉絲的，粉絲決定了單品牌店的發(fā)展。單品牌店與粉絲的互動(dòng)粘性比化妝品專營(yíng)店強(qiáng)，前提是消費(fèi)者認(rèn)同品牌的文化，喜歡上這個(gè)品牌的產(chǎn)品，粉絲忠誠(chéng)度高。單品店相對(duì)SKU少，銷售人員能更全面地掌握產(chǎn)品，集中精力專業(yè)服務(wù)，SKU少庫存好管理。單品店會(huì)以連鎖加盟發(fā)展。一句話概括：鮮明的形象和特色的服務(wù)，經(jīng)營(yíng)粉絲喜歡的產(chǎn)品。——幸美百?gòu)?qiáng)事業(yè)部負(fù)責(zé)人雷明第一，需要冒險(xiǎn)，因?yàn)榭赡芴潛p嚴(yán)重，無論是金額還是時(shí)間；第二，模式是直營(yíng)還是加盟，體現(xiàn)出來的特質(zhì)完全不同；第三，目的是做一個(gè)品牌還是快速賺錢，經(jīng)營(yíng)的手法絕對(duì)不一樣；第四，目標(biāo)顧客是一二線城市的白領(lǐng)還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者社區(qū)路邊店定位要清晰。很多品牌很想嘗試這種經(jīng)營(yíng)模式，但這對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)、效果和服務(wù)都有比較高的要求，所以未來的這種方式是有實(shí)力的品牌的突破口。1、對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品品質(zhì)的要求比較高；2、單店的產(chǎn)出很重要（當(dāng)然作為形象和廣廣告的窗口除外）；3、所有的店的設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、BA的專業(yè)素質(zhì)需要全部統(tǒng)一，要求相對(duì)較高；4、如果已經(jīng)進(jìn)駐一些傳統(tǒng)渠道，比如百貨、CS，或者屈臣氏等渠道的品牌要轉(zhuǎn)型做這個(gè)渠道，面臨渠道的挑戰(zhàn)會(huì)比較大。其實(shí)應(yīng)該很難用好壞來區(qū)別，這是一個(gè)目前正在崛起的新的銷售渠道和模式。但這種店因?yàn)閿?shù)量的原因reach到消費(fèi)者的門店肯定沒有傳統(tǒng)渠道的多。消費(fèi)者在變化，渠道也在調(diào)整，歸根結(jié)底其實(shí)能夠在合適的渠道和購(gòu)物環(huán)境下影響到自己的核心消費(fèi)者才是關(guān)鍵。——巴登巴登市場(chǎng)總監(jiān)陳耀輝必須滿足快時(shí)尚的要求，像HM、優(yōu)衣庫一樣，要求：新品創(chuàng)新快、包裝新奇特、超高性價(jià)比。單品牌店對(duì)品牌個(gè)性，知名度，位置，客流，SKU數(shù)量要求都很高。——康緹創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)高學(xué)東我不認(rèn)為會(huì)成為強(qiáng)勁的零售模式，單品牌店的成功必須具備三個(gè)條件：1、強(qiáng)大的品牌力和資金實(shí)力；2、強(qiáng)大的研發(fā)和更新能力；3、庫存管理是個(gè)大問題。——阿芙CS渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周長(zhǎng)磊未來十年時(shí)間還有待考證，但如果說未來兩三年應(yīng)該是不可能的，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不要說自有品牌，就算是國(guó)際品牌的單品牌店能靠品牌銷售養(yǎng)活店鋪的也是屈指可數(shù)。首先單品牌店所需要的店鋪位置非常講究，店面必須是要在大型購(gòu)物商場(chǎng)或者黃金步行街，但往往這些店鋪的租金都很高，再加上人員工資等，我感覺目前國(guó)內(nèi)品牌沒有幾個(gè)能夠靠單一品牌來支撐這些費(fèi)用。但也不是不可能，如果品牌方是打造一個(gè)集護(hù)膚品、彩妝、日常生活品的一個(gè)品牌，那也有可能。只是強(qiáng)勁，不是唯一。而且需要電商護(hù)航。攤銷成本，共享會(huì)員。我不太同意，我在法國(guó)看到的也更多是品牌集合店，我認(rèn)為CS（專營(yíng)店）更有未來。專營(yíng)店單品更多，而單品牌店需要擁有相當(dāng)豐富的產(chǎn)品線；從消費(fèi)者角度來說，也更喜歡產(chǎn)品線與品牌豐富的店鋪。——成都百雅商貿(mào)總經(jīng)理吳一鳴單品牌店未來會(huì)成為強(qiáng)勁的零售模式這是必然，但對(duì)于本土品牌來說是十年還是二十年這是一個(gè)未知數(shù)。一個(gè)單品牌店要考驗(yàn)一個(gè)品牌的品牌力、品牌文化、品牌形象、產(chǎn)品力、線下體驗(yàn)等等各方面，但目前本土品牌大多數(shù)還存在于渠道競(jìng)爭(zhēng)，連產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)還尚未達(dá)到。所以單品牌店對(duì)于本土品牌來說還有一段漫長(zhǎng)的路要走。什么是“化妝品單品牌店”？就是專門經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)某一個(gè)化妝品品牌，或者同屬該品牌旗下的多個(gè)子品牌的店鋪形式。目前這種模式已經(jīng)成為歐美與韓國(guó)市場(chǎng)的主流渠道之一。再說中國(guó)，正如上述不少大佬所說的，國(guó)內(nèi)單品牌店發(fā)展勢(shì)頭良好，像佰草集、植物醫(yī)生、蜜思膚、林清軒、婷美小屋、禾泊秀等越來越多本土品牌開設(shè)單品牌店。不難發(fā)現(xiàn)，這些品牌在風(fēng)格、概念、服務(wù)等方面都各具特色。作為一名典型90后，看夠千篇一律，深感小清新更能眼前一亮。在這個(gè)“無個(gè)性，不品牌”（純屬小位瞎編）的時(shí)代，單品牌店成為集中凸顯品牌優(yōu)勢(shì)與特色的一個(gè)重要渠道；但內(nèi)行看門道，做了單品牌店的人深諳其中的困難與局限。只說單品牌店哪兒哪兒好的文章太多，一問方知還能理出個(gè)“是否堅(jiān)挺還有待商榷”的類目來。正因?yàn)槔щy多、門檻多，所以從另一方面來說，如果越來越多品牌加入單品牌專賣店的開店大軍，豈不表示本土化妝品中越來越優(yōu)秀的品牌也更多？
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