大家都在打折，而且折扣越來越低，都知道不是長久之計，但是卻又很無奈。也不知道這種病態的情況哪一天能得到改善，怎么得到改善。 ——這是山東區域一家化妝品店主的陳述，所吐露的卻是全國性化妝品門店的病癥。
從2014年開始，本土化妝品專營店渠道的促銷就啟動了不良循環的按鍵，門店與門店、線上的競爭在不斷加劇，而價格戰成為了最簡單粗暴的武器。2015年上半年，智慧美妝店社群記者走訪西藏市場，拉薩街頭的化妝品門店也紛紛玩起了“買100送100”的營銷，而在10年前的拉薩市場，店鋪基本上都是加價賣，比如官方定價200元的產品店家可能會以230元的價格出售給消費者。
從2015年下半年開始，化妝品專營店不良促銷正在進入加速期。以2016年3季度為例，有一大撥連鎖店都做過低至5-6折左右的活動：赤峰旺香婷818狂歡，全場6折;山東百合凱露十一活動護膚品全場5.9折，安徽愛心化妝連鎖14周年店慶全場4.9折;某區域一門店因店鋪形象升級打了全場3.3折，結果導致該區域內所有連鎖門店以及代理商都加入了戰場……剛剛結束的山東小小潤美第5屆美妝節就是以全場6.8折的活動方式舉辦，而昨天剛啟動的第6屆色彩女人節則是以“買100送100”為主打活動。“從活動力度上而言，這兩家力度都不算大，因為很多門店現在都打到了6折、5折甚至更低。消費者都已經習慣了這樣的活動力度。“一位同時參加了小小潤美美妝節和洛陽色彩女人節的店主評論到。
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