2015年7月22日，繼“共享博鰲·北京”、“瀟湘論策·長沙”、“問策荊楚·武漢”三次主題活動后，伽藍集團JALA龍俱樂部走進深圳，以“突破與共享”為主題開啟第四期活動。再次相聚的俱樂部會員，在分享成功經驗的同時，還積極參與專題討論及實地考察等環節。

伽藍集團JALA董事長鄭春影攜集團高管團隊與來自全國各地的18家龍會員單位共同參加。

現場干貨分享：解密自然堂全渠道突破之道

    2015年，自然堂品牌在深圳市場提前實現了全渠道突破，這意味著自然堂已經超過了巴黎歐萊雅和玉蘭油，成為深圳市場女性護膚品第一大品牌。

7月22日下午，伽藍集團JALA管理層與龍俱樂部會員在蛇口希爾頓南海酒店共同參加第四期主題活動。在現場的“經驗分享”和“高峰對話”環節，深圳市茂華實業有限公司(以下簡稱“深圳茂華”或“茂華”)總經理胡向東分享了關于深圳市場自然堂品牌全渠道突破的經驗。

伽藍集團JALA領導與龍俱樂部會員簽到留影

      2012年，伽藍集團宣布：深圳正式成為伽藍集團第一階段(2013-2015)重點突破城市。發展目標是三年內在深圳全渠道超越巴黎歐萊雅、玉蘭油。據了解，茂華從08年代理自然堂開始，市場銷量呈現出迅猛的發展勢頭，這也從自然堂品牌提前占據深圳市場女性護膚品類大眾品牌第一名，可見一斑。到了2012年自然堂深圳市場零售額已經突破1個億，此后的兩年內銷量不斷攀升，2015年茂華將繼續深入開拓自然堂的全渠道發展勢頭。

會上，胡向東從“百貨拓展”和“渠道維護”兩個方面分別進行闡述——第一，在百貨類在穩定價格體系，注重零售發展。第二，在渠道類做好渠道管控與拓展。第三，對于品牌發展要有度的把握，也要學會“不為難商場”。分享的最后，胡向東用“三信”來總結突破的經驗，對市場的信心、對品牌的信任以及對經營的信仰。

在“專題討論”環節，自然堂事業部總經理吳鯤從“專營店渠道整體情況”、“自然堂品牌狀況”、“應對之策”以及“具體行動”四個方面向與會人員分享了2015年上半年針對專營店渠道的調研成果。在吳鯤的分享后，龍會員主動分享了自己區域的專營店渠道實際狀況及相關問題進行討論分析。

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