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代理商必須有學習能力，要預(yù)知和預(yù)判未來，誰能夠最早捕捉到品類或者渠道信息，就能搶占先機。第一位有肉吃，第二位有湯喝，第三位啃骨頭，第四只能喝西北風。

不是互聯(lián)網(wǎng)有多強，互聯(lián)網(wǎng)只是還原給辨別力越來越強的消費者一個真實的信息。今天把產(chǎn)品放最重要的位置，真正把好的產(chǎn)品給到消費者的時候，代理商才有未來。

成熟品牌到一定后期就是積累，觀望市場找準定位，要"賭"，有賭才有贏的機會。

代理商作為夾在品牌商和終端店中間的那一層是不可或缺的。再好的品牌沒有渠道的支持，恐怕也無法深入消費者的內(nèi)心。

商超直接面臨最大的條件就是客戶條件，商品檢驗不止放新品時檢驗，因為新品檢驗只是過了系統(tǒng)這一關(guān)，貨架上銷售需過消費者之關(guān)，過國家相關(guān)執(zhí)法機構(gòu)這一關(guān)。產(chǎn)品品質(zhì)就需要足夠優(yōu)秀。

作為代理商的立場需要找到一個平衡點，就是如何把費用減少。同時找優(yōu)質(zhì)客戶是必須的事情：可以給公司提高知名度；能有很大利潤空間有差異化；整合資源很重要。

在隱形費用的約定、促銷條件、促銷毛利、庫存的管理、合同費用和品牌商的分解、退貨條件等合同談判操作過程中需要注意多個方面。

地方性KA比國際性KA進場費用低一些，采購最需要的就是你能配合我的工作。你了解我就是了解這個系統(tǒng)，銷售量就將持續(xù)的有增長。

轉(zhuǎn)型要先打回原形，你的不可替代性到底有多大。代理商要給品牌帶來更多的價值，你對當?shù)厍闆r的了解，能給品牌帶來一些銷售渠道戰(zhàn)略方面的思考，也要給下游終端店一些經(jīng)營理念。

互聯(lián)網(wǎng)思維最基礎(chǔ)的一個根本：需要有開放的心態(tài)和擁抱變化的勇氣。微利時代代理商該如何轉(zhuǎn)型，這需要代理商們根據(jù)自己的實際情況來分析。

現(xiàn)如今，日化行業(yè)競爭激烈，代理商說到底就是做為上下游對接的平臺，于上游對接服務(wù)于下游，只要我們把定位確定，打好服務(wù)的基礎(chǔ)，就能有所突破，至于夾不夾心，以然不那么重要，重要的是代理商能不能搭建好平臺，能不能更好的服務(wù)下游。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)擁抱變化，未來要面對的對象，是互聯(lián)網(wǎng)的一代，要往互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型，代理商不需要考慮價值大小，在不確定性中尋找更多確定性。代理商以后的管理要有新的工具、新的方法、新的思維要和廠家配合一起走。

康王企業(yè)做了十多年的流通，隨著渠道專業(yè)化程度越來越高，作為一個專業(yè)的口腔護理品牌，我們希望在日化專營店這個渠道上不斷發(fā)展。

把注意力回歸到產(chǎn)品本身，性價比更高更適合的產(chǎn)品才會吸引到消費者。廠家會越來越聚焦到做產(chǎn)品，很多代理商做線上渠道，思路發(fā)生大改變，具有獨特性優(yōu)勢繼續(xù)做大做強。

作為在優(yōu)秀的代理商都需要很好的廠家配合、支持才能共贏，如皓齒健的團隊。廠家代理商之間都是相互的，廠家的思路帶著我們經(jīng)銷商走，配合起來就十分容易。

代理商要給品牌帶來更多的價值，你對當?shù)厍闆r的了解，能給品牌帶來一些銷售渠道戰(zhàn)略方面的思考，也要給下游終端店一些經(jīng)營理念，給他們一些思考和戰(zhàn)略。

要真正和消費者互動，以消費者為中心，將消費者作為最后一個節(jié)點，形成化妝品行業(yè)的一個閉環(huán)，這是未來我們要努力的方向。

有人為代理商的角色從全能型慢慢變成純粹的物流型、倉儲型而哀嘆，覺得代理商風光不再。我倒不這么認為，市場發(fā)展得越完善，競爭就越激烈，分工就越明確越細分，做一個專業(yè)的區(qū)域物流配送服務(wù)商有什么不好呢?卻足夠細分，又有足夠的門檻，干的活又足夠?qū)I(yè)，這才是真正的小而美呀。

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