昨日在2016美麗互聯大會暨聚美麗社群嘉年華主會場，夏天童鞋主持了一場主題為“社群時代，民族品牌新路程”的精彩對話。今天，夏天童鞋來到聚美麗社群嘉年華·美麗零售分論壇，再次為我們帶來了一場頭腦風暴。

今日的對話嘉賓，都是在市場中探索經驗的先行者們，他們分別是八斗云CEO趙鳳蓮、湖南八田日互聯網+操盤手吳明政、北京安素美妝創始人徐敏以及山西晉城唯美日化張永。

夏天首先引出分銷話題，問：什么是分銷，一家店分銷做的好，應該是什么樣?

張永：我理解的分銷是傳統營銷加微商雙模式，在一份收入的情況下增加一份收入。

吳明政：第一，粉絲的裂變和客戶的裂變，第二，以前都是通過店面買東西，現在有的微商城，他們不定時的可以經常買。我們做分銷是源于一年前，當時的概念是O2O，我們在商城上面激活會員引入門店，方式有兩種，你可以選擇快遞，也可以選擇門店自提。大部分消費者選擇門店自提，這樣就可以看到門店相應的活動。后來，我們把團隊培養出兩個講師，講解分銷的理念;同時，我們也在操作微商，微商也有專門的微商團隊。我們升級變成三級分銷商城。

夏天：怎么做分銷?

徐敏：我們不做分銷，我們會做一些引流的活動，通過引流的活動讓他感受你的服務，慢慢通過服務轉化成銷售額。

趙鳳蓮：當一個消費者進入我們的店鋪，我們會用用支付寶或者微信支付，自動關注到我們的店鋪的服務號，然后我們設置了一個電子的會員卡，還有卡券。這個可以很好地引流，昆山一家店用過，三千張50元面值的面膜券，都是當天領完。在過去2年，我也在反思，移動互聯網是大家的共識，也是大家學習很重要的原因，移動互聯網在過程中肯定會遇到一些問題，難道這些問題就無解了嗎?不知道大家有沒有發現一個問題，你的商城是一個孤島，消費者找不到你，如果你開一家實體店鋪，消費者找不到你，你怎么做下去?做不到!

所以第一步要跟消費者有鏈接，等你做到第一步，就相當于你的魚缸有魚，你才能養。第二步，讓我們的導購人人都有一家手機店鋪，其實我們要讓他們知道我家的每一個粉跟自己有關系。然后，消費者來到我們的店鋪，我們想辦法讓他在此購買。

經驗永遠是有限的，但是教訓是有價值的，所以夏天讓嘉賓換位思考，說說那些大家最需要注意的坑，或者不需要犯的錯誤是什么。

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