這個世界，有太多會左右我們的東西，或是利益，或是名譽(yù)，或是人情。它們讓我們忘了初心，失了本真，讓行業(yè)偏離了正常的軌道，亂象叢生。

由諾斯貝爾獨家冠名的2016美麗互聯(lián)大會暨聚美麗社群嘉年華·美麗科技論壇——“心生”于今天在廣州保利世貿(mào)會議中心正式舉行。正如行業(yè)亂象由“心”而生一樣，改變行業(yè)也要從“心”而轉(zhuǎn)!作為產(chǎn)品最核心的品質(zhì)把關(guān)者，工程師們應(yīng)該如何完成一場“心生”?

李天琦——星圖數(shù)據(jù)首席分析師，將會在接下來的時間告訴我們，為什么這些產(chǎn)品賣得好？

以下為演講實錄。

各位在場的朋友們，大家下午好!我是來自一家做線上大數(shù)據(jù)分析研究的公司。

昨天葛老師的觀點說化妝品行業(yè)沒有遭遇寒冬，我非常認(rèn)同。因為根據(jù)我們的研究和分析發(fā)現(xiàn)，化妝品行業(yè)雖然整體沒有繼續(xù)保持一個兩位數(shù)、高位數(shù)的增長，但是在它之下的很多細(xì)分市場，比如說男性市場，正在以一種前所未有的力量，并且將會繼續(xù)更加強(qiáng)勢的力量呈現(xiàn)出一種爆增的趨勢。化妝品的寒冬沒有到來。化妝品有巨大的潛力，只要你認(rèn)真研究細(xì)分市場，只要你找對方向。這是我們做數(shù)據(jù)分析和研究意義所在。

除此之外，另外一個值得分享的細(xì)分市場就是我們的彩妝市場。根據(jù)我們的分析發(fā)現(xiàn)，在所有的這些大類的細(xì)分市場的化妝品品類里面，彩妝正在超出其他品類穩(wěn)定并且上升的能量不斷的上漲。大概在一個月前的時候，七夕情人節(jié)，當(dāng)時作為一個單身狗的我，沒有辦法收到禮物，于是我下了一個決心，送了一支口紅給了我的閨蜜。我閨蜜告訴我說那是她第一支口紅。我不知道我閨蜜之后有沒有破產(chǎn)，我反正是破產(chǎn)了。因為在那之后，不到一個月的時間里面，我買了大概將近40支口紅，各種各樣的顏色、包裝、長短和各種各樣的質(zhì)地。然后我就變成了一個窮困潦倒的存在。

所以我們說，就是真真正正的當(dāng)化妝品整體這個行業(yè)處于一個不是那么好的上升狀況的情況下，我們可以把眼光關(guān)注到更加細(xì)分的市場里面。而且還有一點是我真的希望大家能夠關(guān)注和利用大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)不是神，不是說它高高在上，遙不可及，它真的是大家可以利用的工具。

舉個簡單的例子，就是在昨天的會議上面，我上半場的時候，我旁邊坐了一位廣州某一個OEM企業(yè)的業(yè)務(wù)總監(jiān)，然后我跟他互相交換了一下聯(lián)系方式，我告訴他我是大數(shù)據(jù)行業(yè)的從業(yè)人員，然后那一位業(yè)務(wù)總監(jiān)說哦，然后就沒有然后了。到了下午的時候，我旁邊坐了一位應(yīng)該是渠道商，這個渠道商應(yīng)該也是有影響力的渠道商，他也在隔壁的會場做分享，我跟他互相了解了一下。他問我說，你們公司是跟凱度做差不多的東西嗎?我說有相似的地方。然后他說哦。然后又沒有然后了。

我記得在幾個月之前，有一次我跟抱爺去溝通一組數(shù)據(jù)，抱爺告訴我一句話。這一句話可能對于前輩們來說是非常熟知的一句話，當(dāng)時對于我來說，他真的跟我做了一個很好的總結(jié)。線下的小眾，線上的大眾。不管你連鎖到哪些區(qū)域?哪怕你連鎖到國外去，它可以覆蓋的人群還是比較有限的。所以他能夠提供給消費者，消費者從他那里拿到的仍然是他能夠提供的那些。而消費者真正需要的是在哪里?到了這樣的一個時代，消費升級到這樣一個地步，大家的消費習(xí)慣到了不會受地域限制的互聯(lián)網(wǎng)時代，他們的需求是可以真真正正在線上體現(xiàn)的。消費者的需求在哪里?這些需求在互聯(lián)網(wǎng)里面，真的希望大家去關(guān)注這些數(shù)據(jù)的東西，而不是每次看到數(shù)據(jù)都是：哦這樣。

消費者真正關(guān)注的種類在哪里?所以我只能用這些來給大家做一個簡單的展示和介紹。比如說蝸牛，比如說Q10這些東西，比如說酵素。大家可以看到除了這樣的一些狀況之外，特別是分篩那邊，權(quán)重最高的是萊斯壁，萊斯壁是一個韓國品牌，它是一款防曬噴霧，銀色瓶子黃色字樣的噴霧，這一款噴霧從今年年初到現(xiàn)在，根據(jù)我們的觀察一直在熱賣。所以當(dāng)我去看防曬產(chǎn)品的時候，它真的賣得太好了。這一款產(chǎn)品就是說水嫩、水薄的噴霧。有很多人不愿意用防曬產(chǎn)品是為什么?是因為太難受了。但是如果防曬產(chǎn)品我用完之后像噴過水一樣，我拍一拍就可以了。那還是會有很多人愿意去使用的。

關(guān)于防曬產(chǎn)品這邊，其實還有很多我剛才學(xué)到的信息。我簡單透露一個，我們中國人在涂防曬產(chǎn)品的時候明顯用得不夠。我覺得用硬幣大小就夠了。硬幣大小是誰告訴我們的?根本就不可能，所以我們要盡可能多的涂防曬產(chǎn)品，這樣才可以發(fā)揮他應(yīng)有的功效。如果是一天30毫升的防曬產(chǎn)品，去海邊的話，一天就用掉這一瓶，這個量就夠了。這是各位老師告訴我的。

所以綜上所述，至少到目前為止，消費者關(guān)注的點還是在這些方面，比如說食物飲品，食物飲品到底可以提取什么東西?比如說之前有一個眼膜的產(chǎn)品是叫金桂花，我自己沒有用過，做這個準(zhǔn)備的時候我去查了一下，說這個東西可以去除黑眼圈。但是這個東西再往下深挖它里面哪些成分不是很懂。所以這個是給我們各位工程師的課題，大家應(yīng)該會有更多的能力，還是有更多的技術(shù)去解決這些問題。但是大的方向，對于目的來說就是這些方向。如果你們正在做的就是這些事情。恭喜你你們現(xiàn)在做的事情是滿足消費者需求的事情。

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