9月2日，對普通人來說是普通的一天，但對化妝品行業來說是不尋常的一天。今天，行業大佬、跨界大咖、品牌方、代理商、終端店主等近千人齊聚廣州保利世貿會議中心，參加聚美麗主辦的2016美麗互聯大會暨聚美麗社群嘉年華。

本次大會主題為“心世界?HI社群”，社群這一最新的互聯網風口，將對化妝品行業產業鏈產生怎樣的影響?且聽諸位嘉賓對此獨到的見解。

《社交紅利》作者微博易副總裁——徐志斌，作為本次大會演講嘉賓，與大家分享了“瘋狂的直播是如何席卷互聯網的”為主題的演講。

以下為演講實錄。

非常感謝大家!其實到講社交紅利，講社群，這個東西是非常深的話題，已經有很多的嘉賓講，但是我們如何切入，如何理解，會有很多的線索、工具和角度，我們今天拿直播說一下事。

在這個過程中有一個東西可以聊聊。昨天是百度世界大會，我們受邀參與其中一個環節，今天無數的企業，無數的傳統企業，無數的朋友都在問幾個問題，我如何獲得流量，如何獲得用戶。第二，我如何能夠建立自己體系，或者我如何轉型進入互聯網。但是其實今天的互聯網，今天的社交網絡已經不再回答這個問題，社交網絡已經進入另外一個問題，這對各位來說是一個非常好的消息，這個問題是你的粉絲，你的用戶能幫你賺到多少錢?

剛才俊平大魔王說他微博有200萬粉絲，大家有沒有算過你在微博當中有200萬的粉絲，你能賺到多少錢?其實平均每個人可以給你賺10塊錢。到了微信的時候，微信粉絲平均一個人可以帶來36.5塊錢，但是到了直播的時候，我們研究整個媒體直播和電商，單個用戶給你賺的錢可能變成500塊，可能變成1000塊。當一個粉絲能夠幫我賺到500塊和1000塊錢的時候我要干什么事情，就是你和粉絲之間的關系，你對待粉絲的態度，必須要把身段變的很低，你要說提供最好的服務，提供最好的商品，這樣粉絲才會買你的東西，給你打賞，才愿意把他的親朋好友拉進來，你想要獲得更多的訂單都在你能夠實現的事情上。而我們剛才所說到的東西，恰恰是一個社群最根本的東西，第一，我憑什么要關注你，繞來繞去我們離不開這個問題，我為什么要關注你，你做了什么東西我們要關注你。第二，你不能長期黏住用戶，單次的購買而不是長期購買，你需要解決什么問題。第三，而且還需要把同學朋友拉進來，否則社群擴展不了。

這是昨天給到我們的啟發，整個業界不是快速的帶來更多的流量，還幫你解決更多的收入和訂單，今天的是看你的服務和產品，對于傳統行業，對于美妝，對于讓大家變的更美這個行業，恰恰是最好的行業，只要把我對行業的理解，對我最熟悉的知識告訴你，把我最牛的東西分享給你。在乎的是產品的功底，產品的質量和服務，這是機會。在整個社交網絡當中，永遠有一個時機點，社交網絡存在一個時機，當這個時機過來的時候，整個事情不可同日而語。

排隊登陸新三板的人和自媒體團隊，他們在進入公眾號的時候，都是2013年的年初，但是現在你要進入微信公眾號的時候，大部分企業的閱讀量是三萬到五萬，因為最開始的時候你沒有進入，這是官方數據，我在騰訊工作了8年時間，去年加入移動微播易，整個浪潮到現在這個時候，又回到微博和微信帳號重新啟動的時候，當每年有773萬的用戶等著的時候，你居然只看3分鐘，因為如果在微博的時候，這個微博可不是11萬，這個內容可能變成70萬，可能變成100萬，內容的供給越來越少，你只需要在這個時候提供優質的用戶，用戶就會愿意埋單，就會愿意跟著你走。人均3分鐘是什么意思?就是你的內容差到什么程度才只看3分鐘?如果你做垂直的內容，精英的內容，你會做成什么樣?這是一個時間窗口，等到你做到這個時間窗口的時候，你的內容會做的非常大。

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