9月2日，對普通人來說是普通的一天，但對化妝品行業來說是不尋常的一天。今天，行業大佬、跨界大咖、品牌方、代理商、終端店主等近千人齊聚廣州保利世貿會議中心，參加聚美麗主辦的2016美麗互聯大會暨聚美麗社群嘉年華。

本次大會主題為“心世界?HI社群”，社群這一最新的互聯網風口，將對化妝品產業鏈產生怎樣的影響?且聽諸位嘉賓對此獨到的見解。

JUNPING品牌創始人——俊平大魔王作為本次大會演講嘉賓，與大家分享了“如何利用互聯網將粉絲轉化為消費者？”為主題的演講。

以下為演講實錄。

我從2002年開始講，其實我的專業是學傳媒的，我從浙大畢業沒有去電視臺，而是去了盛大網絡，如果你們了解，就會知道里面有一款游戲叫做傳奇。當時我跟我老大說我想做產品，但是我老大說做產品不如做營銷，我說如果沒有好的產品，營銷做的再好，咱們都起不來，所以我堅決的轉產品，從2003—2007年我做的是互聯網營銷，是一個IT男。為什么IT男做了化妝品，這里面非常曲折。

這些年我為自己的興趣愛好付出了許多，我自己也收獲了很多。當時我皮膚生病了，我看皮膚科醫生，甚至還去香港找非常有名的治療師，當時他介紹給我一位老師，他跟我說所有的慢性疾病都是身心失衡，于是那次我被感化了，并學習芳香療法。在2007年我回到杭州，開了一家SPA，以女性為主，臉上長痘痘了，長斑了這些女性問題來咨詢我，于是我就想幫她們解決這些常見問題，因為我是調理師。于是我去到歐洲學氣味療法，還師從雅詩蘭黛歐洲研究所主任，去研究精油。

可是我回到國內，大家都覺得精油就是香精。其實一個女性的美不是面上抹抹就能帶來，這個事情也挺有趣的，其實這個行業有很多可以做的事情。

在2010年的時候，我決定去琢磨化妝品，為什么會進入一個新的領域，因為當時我碰到一位老師，他是浙江省藥學研究所的所長，我當時跟他討論這個話題，他也對這個很感興趣，于是就說我們一起成立項目，他找了一個研究師，我們兩個人在浙大一個很小的實驗室研究，那個研究室特別小，連空調都沒有，在這樣的環境下我們摸索了一些配方。

我們這個品牌到現在為止，都沒有用過一滴香精，全部都是用精油，玫瑰的香精300塊錢已經相當不錯，氣味也很好，品質也很穩定，不行，我要用十多萬的玫瑰精油。于是我去歐洲找到160年的家族企業，那真的是太美了，你聞到那個味道就覺得很美。

很多人說做產品要打很多廣告，我在2010年開了微博，當時有兩三萬的粉絲，我先把我的產品放在網上看她們喜不喜歡，我會看很多市面上的配方，至少100個以上的熱門產品配方，我會把很不錯的配方抄下來，這個基于我外婆是學習抄方子的中醫，我外婆跟我說你得多抄方子，你抄方子就能學習下來。于是我抄下來，放到網上，消費者也認可我們的方式。

但為什么我做了網紅，那是因為沒有錢，又想賣貨，所以被逼成了網紅。但是在座的有很多網紅吧，其實做網紅的感覺相當好，雖然他們說我是網紅圈里最土的網紅，一個夏天就穿三件衣服，粉絲還想籌錢給我買衣服。

走著走著，就會有人說你是俊平大魔王，我說恩，她說在用你的東西，臉上的皮膚好多了。有一次我去法國的時候，有一個留學生跟我說你是不是網上講護膚的那個人，我說是呀，他說你是俊平大魔王，我說是。還有新加坡，美國，澳大利亞，迪拜的客戶，我們一年做一次活動，他會跟老板請假飛回來買我們的產品，甚至還給我買了一盒巧克力。因為這些信任感覺，所以我們應該把這件事情做的更好，于是拍更多的視頻，做更好的產品。

在這個會議結束以后，我要飛到日本，我們有一條產品線要到日本去生產。乳化技術，其實就是乳液，用料很簡單，就是大米，整個過程沒有任何化學過程。

這個行業的前輩總在教育我，化妝品是沒有天然的，可是我心里一直不信，也許我們可以更天然一些。為什么去日本生產?因為乳化體系很難做，我們生產不成功，所以我只能決定到日本去做，所以我希望去日本學回來。或者我們業內說哪個地方可以做，結束之后你們一定要聯系我。

我來總結一下網紅經驗，首先你要有專業的能力，很多媒體說你是網紅，我說我不是網紅，他們說你都200萬粉絲，你還不是網紅，我說好吧?，F在有一些男孩子長的比較帥，女的長的美，可能會有一些人關注，但是他們很難會出持續的內容。

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